Técnicas de Ventas: Mapa Mental Para Prospectar y Presentar

  

Es necesario que todo vendedor sea ordenado a la hora de trabajar, por eso en esta ocasión veremos un sencillo pero poderoso mapa mental para trabajar de una manera más efectiva y así aprovechar al máximo el tiempo.

                Habiendo repartido el mapa de nuestra ciudad de trabajo, es importante que planifiquemos muy bien el día, para así poder hacer bastantes contactos en frio (recuerda que la meta es al menos 10) y más presentaciones cada día.

                Algo importante de lo que vamos aprender es: Pre-calificar al prospecto. Habiendo aprendido a hacer el contacto en frio de una manera sencilla es importante para aprovechar bien el tiempo es saber si el prospecto califica para venderle el producto o servicio.

                Explico un poco esto, es muy común que al hacer el contacto se nos dé la posibilidad de hacer la presentación en ese momento, ya que, posiblemente el prospecto tenga tiempo, pero no debemos empezar a realizarla hasta estar seguros que el prospecto es el Dueño o encargado de tomas decisiones de compra.

Te doy un Ejemplo:

El vendedor un poco emocionado por haber hecho el contacto se percata de que el prospecto tiene tiempo y comienza hacer su presentación al terminar el prospecto puede decirle algo como:

“Me parece muy bueno su producto, déjeme y le comento a mi Jefe a ver si le interesa”

                ¿Que paso ahí?, no pre-calificamos al prospecto. Esto suena como algo lógico, pero nos pasa a la mayoría de los vendedores.

                Para eso podemos hacer lo siguiente, y lo muestro con un ejemplo:

                Para que no se vea muy descortés de nuestra parte preguntar si es el Dueño o no, podemos decir lo siguiente:

qué bueno que tiene tiempo para poder ver mi propuesta, solamente me gustaría saber si usted tiene toda la última palabra en la toma de decisiones”

En ese momento surgirá algo como: “sí, yo soy el dueño, no hay ningún problema”.

O algo como: “bueno la verdad tendría que comentarlo con mi Padre, o con mi socio”, etc.

Y entonces en ese caso lo más conveniente sería  programar una cita usando la siguiente frase:

“Bueno Sr. Ramírez, ¿le parecería mejor si programamos una cita estando su papa (socio, gerente, etc.) para que si a él le surge alguna pregunta que usted no pueda contestarle yo pueda ayudarle?

Y en ese caso sería mejor porque le harán la cita por usted.

Ahora quiero que analice el siguiente Plano Mental que he usado para Contactar y Presentar de una manera muy Efectiva.

Este plano le servirá de guía para realizar un mejor trabajo.

Recuerde que las técnicas de ventas son muy poderosas, pero solamente si las ponemos en práctica.

Use este plano mental esta semana para que así realice un mejor trabajo y regresa la próxima semana para que nos comparta su experiencia.

PD: recuerde dejar su comentario con alguna pregunta en específico para mejorar en sus ventas, o cualquier problema o frustración que le pueda ayudar, personalmente estaré respondiendo.

PD: recuerde volver la próxima semana para comentarnos sus experiencias al usar el Plano Mental de Prospectar y Presentar.

Haz click sobre el enlace para ver el Mapa Mental para Prospectar y Presentar

Mapa para Prospectar

Recuerda Aplicar lo Apredido desde Ya.

Un Abrazo…

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Acerca de Técnicas de Ventas

Vendedores Profesionales. Expertos en Técnicas de Ventas. Expertos en Marketing Offline. Empresarios del Siglo XXI.
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5 respuestas a Técnicas de Ventas: Mapa Mental Para Prospectar y Presentar

  1. Yamfranco dijo:

    Mi amigo le felicito porque creo que al poner en practica estas ideas tendre mucho mas exito en mi carrera

  2. Ruben dijo:

    Estimado sr lo felicito incorporo técnica de ventas para ser mas extraordinario en ventas los saludos atteennta….

    • Gracias por su Comentario Amigo Ruben, y me alegra que pueda ayudar en su Profesión de Ventas…

      Estamos para servirle y ayudarle en cualquier inquietud o necesidad que tenga….

      solo hagame saber en que forma puedo seguir ayudandole…

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